Růst firmy

V této práci bych se chtěla zabývat tím, jak dalece může firma růst z pohledu prodejů konkrétních produktů. Budu vycházet ze společnosti, ve které jsem zaměstnaná a která vznikla v roce 2009. Nyní představím společnost, o které budu psát. Jedná se o akciovou společnost Avenier. Vznikla v roce 2009 respektive její druhá divize, která je zaměřená na distribuci vakcín přímo do ordinací lékařům (zaměřeno k dnešnímu dni na praktické lékaře a pediatry) Avenier již před rokem 2009 provozoval očkovací centra, takže s vakcínami a odbornými zaměstnanci měl již zkušenost. Druhá divize byla v naší zemi naprosto nová a žádná z konkurencí nikdy neměla s tak obrovskou distribuční sítí žádné zkušenosti, proto nebylo možné nikde čerpat informace. Avenier udávám směr svým konkurentům. V dnešní době je Avenier lídrem na trhu v distribuci očkovacích látek. Cílem mé práce je rozklíčovat velikost trhu v ČR, definovat jaká je konkurence v distribuci očkovacích látek a kde vidím potenciální příležitost zvětšit svoje působení u konkrétních prodejů. Při charakteristice českého trhu privátních očkovacích látek se budeme věnovat třem sekcím, které jsou obecnými dodavateli očkovacích látek. Jedná se o skupinu přímé distribuce (PHYSICIAN MARKET), dále pak lékárny (PHARMACY MARKET) a jako poslední skupinu která v této sféře hraje roli jsou lékárny nemocniční, které jsou sledovány jako samostatná skupina (HOSPITAL MARKET). Na českém trhu přímé distribuce jsou nejvýznamnějšími dodavateli tři společnosti. Historicky má na českém trhu nejsilnější postavení společnost JK Trading. Dalším silným hráčem je firma Ptáček působící výhradně v Jižních a Západních Čechách. A konečně třetí silný hráč, který je v této trojici nejmladší, ale velice silný konkurent je společnost Avenier, a.s. Ostatními konkurenty jsou lékárny s distribučním povolením. Tyto lékárny jsou svoji velikostí a působením na trhu sice nepokrývají většinové území, jedná se spíše o lokální konkurenci, ale hrozí zde řetězení těchto konkurentů např. Dr. Max a tím se pokrytí trhu zvětší a lékárny se stávají významnější konkurencí než jako samostatný menší subjekt.